Выйти на зарубежных партнёров всегда казалось чем-то очень дорогим и недосягаемым, но оказалось, что это реально, если работать с профессионалами. «Умные командировки» https://www.smartbusinesstrips.ru/ не только нашли потенциальных клиентов, но и организовали b2b-встречи, помогли с переводами и даже с тонкостями делового этикета. В результате мы получили сразу несколько рабочих контактов, и сейчас обсуждаем совместные проекты. Это лучший инструмент, который я встречал для выхода на внешние рынки.

А как вообще правильно организовать b2b продажи?

Эффективные этапы B2B-продаж https://www.agima.ru/blog/development/b2b-prodazhi-chto-eto-takoe-prostymi-slovami-primery-biznesov-na-rynke начинаются с глубокой аналитической работы. На первом этапе критически важен точный анализ данных для сужения круга потенциальных клиентов. Исследование рынка и целевой аудитории, подкрепленное аналитикой и маркетинговыми исследованиями, позволяет выявить реальные потребности и сфокусировать усилия, минимизируя случайные контакты.

Последующий этап — установление контакта — требует сдержанной и выверенной коммуникации. Первое обращение, будь то письмо или звонок, должно быть персонализированным и демонстрировать понимание проблем клиента. Кратко и содержательно презентуйте основную ценность предложения, создавая основание для дальнейшего диалога, а не немедленной продажи.